Сколько в леруа мерлен марок стм
Перейти к содержимому

Сколько в леруа мерлен марок стм

  • автор:

Названы лучшие собственные торговые марки 2018 года

На сегодняшний день практически каждый крупный ритейлер имеет в своем ассортименте как минимум одну собственную торговую марку ( СТМ ), которая занимает определенную часть всей представленной продукции во многих товарных категориях. СТМ сегодня – это не просто еще один бренд на полках магазинов, но еще и мощный инструмент развития бизнеса российских и международных ритейлеров.

Аналитики российского рынка и эксперты признают, что СТМ сейчас – это очень перспективное направление работы, позволяющее увеличить доходы компании, завоевать лояльность потребителей, а также привлечь новых клиентов. Этим пользуются многие крупные ритейлеры в России и за рубежом, что подтверждает статистика – доля СТМ в ассортименте многих компаний на российском рынке сейчас достигает 20-25% всей представленной продукции.

21-22 марта в Москве прошла выставка IPLS 2018, посвященная самым быстрорастущим, качественным и продаваемым СТМ среди существующих на рынке. Кульминацией выставки стала торжественная церемония вручения премии Private Label Awards, в рамках которой ежегодно награждаются самые перспективные и хорошо продающиеся СТМ , их производители и ритейлеры, среди которых такие крупные сети как Ашан, Лента, Леруа Мерлен, Hoff и многие другие.

Уже во второй раз Bureau Veritas выступает спонсором премии, принимая активное участие в ее организации, в процессе оценивания претендентов и в награждении победителей и лауреатов. В этом году было представлено 20 номинаций, и по итогам голосования награды получили следующие конкурсанты:

Широкий ассортимент СТМ

Победитель: HOFF, СТМ «ESTUDI BLANCO»

Лауреаты: Лента, СТМ «Лента» и Leroy Merlin, CТМ «Inspire»

Лучший дизайн упаковки СТМ

Победитель: АШАН, СТМ «Золотая птица»

Лауреаты: HOFF, СТМ «VANHOPPER» и Азбука Вкуса, СТМ «АЗБУКА ВКУСА»

Лучшая СТМ года

Лучшая СТМ продовольственных товаров

Победитель: Перекресток, СТМ «Новый океан»

Лауреаты: Азбука Вкуса, СТМ «Просто Азбука» и Виталюр, СТМ «ВИТАЛЮР»

Лучшая СТМ непродовольственных товаров

Победитель: Лента, СТМ «FRELIA»

Лауреаты: Улыбка Радуги, СТМ «Carelax Expert 5» и HOFF, СТМ «BERKRAFT»

Лучшая СТМ в формате «Косметика и парфюмерия»

Победитель: Л’Этуаль, СТМ «Сologne-Zation»

Лауреат: Ригла, СТМ «MEDIVA BEAUTY»

Лучшая СТМ в формате » Дрогери «

Победитель: Улыбка Радуги

Лауреат: Эдем, СТМ «GROSS»

Лучшая СТМ в формате «Аптека»

Победитель: Ригла, СТМ «Будь Здоров»

Лауреаты: 36.6, СТМ «Dr. Organic» и Эркафарм, СТМ «GrossHertz»

Лучшая СТМ в формате «Онлайн»

Победитель: 36.6, СТМ «Dr. Organic»

Лауреаты: Ulmart, СТМ «Zifro», Westfalika, СТМ «WESTFALIKA»

Лучшая СТМ в формате «Товары для детей»

Победитель: Fix Price, СТМ «PLAY THE GAME»

Лауреаты: Азбука Вкуса, СТМ «Вкусно Детям» и Дрогери Союз, СТМ «BABIKO»

Лучшая СТМ в формате » Товары для дома и ремонта»

Победитель: Leroy Merlin

Лауреаты: СТМ «Inspire» Cook House, СТМ «Magia Gusto», Строительный Двор, СТМ «YOKO»

Лучшая СТМ в эконом-сегменте

Победитель: Fix Price, СТМ «COTTE»

Лучшая СТМ в среднем сегменте

Победитель: Ашан, СТМ «Красная птица»

Лучшая СТМ в премиум-сегменте

Победитель: Азбука Вкуса, СТМ «Наша Ферма»

Развитие СТМ в региональной сети

Победитель: Европа, СТМ «Европа»

Лучший руководитель департамента СТМ

Победитель: Алексей Новиков, Начальник отдела частной марки «Азбука Вкуса»

Лучшая команда СТМ

Лучший производитель СТМ продовольственных товаров

Победитель: Внешторг Фарма

Лауреаты: Кондитерская фабрика ПОБЕДА, ООО «Мясокомбинат ЭКО»

Лучший производитель СТМ непродовольственных товаров

Победитель: Дентал Косметик Рус

Лауреаты: Galil Chemicals Ltd, ООО «ПРАЙМКОРП»

Эффективное развитие контрактного производства

Победитель: Драйлок Текнолоджиз / Хайджин Технолоджиз

Большое спасибо всем тем, кто подал заявку и принял участие в конкурсе – было непросто выбрать действительно лучших! Искренне поздравляем победителей, лауреатов, получивших заветные призы, и желаем дальнейших успехов тем, кто в этом году не сумел обойти конкурентов.

Как любовь к своей работе и клиенту завоевывает доверие потребителей — опыт «Леруа Мерлен Украина»

Как любовь к своей работе и клиенту завоевывает доверие потребителей - опыт «Леруа Мерлен Украина»

Юрий имеет более чем 15-летний опыт работы в DIY секторе в Украине и за рубежом на позициях коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, руководитель направления и лидер международных проектов по развитию торговой марки.

– Насколько нам известно, в Вашем портфеле Private Label на сегодняшний день более 15 частных марок, сколько категорий охвачено, в каких сегментах и какова доля СТМ в общем ассортименте? Сколько сотрудников в отделе СТМ?

– Компания Leroy Merlin наряду с другими компаниями, входящими в GROUPE ADEO, внесла свой вклад в разработку и создание 15 собственных торговых марок, для предложения клиентам товаров с лучшим соотношением цена/качество.

Наши собственные торговые марки представлены в следующих категориях:

Технический комфорт/Расходные материалы:

— EQUATION: Обработка воздуха и воды

— EVOLOGY: Оборудование для дома

— STANDERS: Изделия из металла

Обустройство помещений:

— SPACEO: Обустройство хранения

— SENSEA: Ванная комната

— ARTENS: Столярные изделия

Декор/Краски/Строительная химия:

— INSPIRE: Декор помещений

— AXTON: Продукция для укладки материалов

Сад/Наружные работы/Инструменты:

— NATERIAL: Внешнее обустройство сада

— GEOLIA: Уход за растениями

— STERWINS: Мототехника для сада

Компания Leroy Merlin стремится предложить жителям лучший выбор товаров и решений по лучшей цене, поэтому ассортимент предлагаемых товаров формируется в соответствии с особенностями региона.

Поэтому, в нашем предложении вы найдете и мировые известные бренды, и собственные торговые марки, и локальные бренды. Доля СТМ в зависимости от категории может составлять от 5% до 50%.

В Леруа Мерлен Украина на данный момент нет отдельного подразделения, которое отвечает за СТМ. Каждый категорийный менеджер является ответственным за Privatе Label в своей категории и тесно сотрудничает со своими коллегами с других стран и GROUPE ADEO.

– Вы выбрали другой путь создания СТМ, нежели большинство ритейлеров, используя собственные инновации и дизайн. Сколько времени нужно для создания одной СТМ?

– Да, действительно, при разработке продуктов СТМ, Леруа Мерлен уделяет очень много внимания инновациям и разработке собственного дизайна. Это дает возможность создать наилучший продукт для наших жителей.

Для создания конкретной линейки продуктов под собственной торговой маркой нужно от 6 месяцев до 1,5 – 2 лет, все зависит от категории товаров и сложности проекта.

– Леруа Мерлен — это международный ритейлер, известный и признанный во всем мире. Соответственно, Вы предлагаете очень большое количество товаров разных известных брендов. Ваша частная марка замещает брендированный товар?

– Я бы скорее сказал, что наши СТМ занимают свое уникальное место в портфеле нашего товарного предложения, предоставляя возможность нашим жителям приобрести товар с наилучшим соотношением цена/качество – высокое качество по доступной цене.

– Что может повлиять на покупателя, чтобы он больше приобретал именно ПЛ сети? Вы отслеживали динамику продаж того или иного ПЛ? От чего, по Вашему мнению, зависит удачный проект ПЛ или нет?

– В первую очередь доверие – доверие клиентов к компании, к бренду, доверие к качеству товаров и предоставляемому сервису. Личный опыт — попробовав однажды товары наших собственных торговых марок, а также ощутив их качество и преимущества, наши клиенты сами становятся амбассадорами наших брендов.

В наше время клиент голосует своим кошельком — клиент хочет заплатить справедливую цену за решение своих проблем, при этом, не переплачивая за ненужные ему функции и маркетинговую составляющую.

Успех проекта начинается со старта проекта – с kick off meeting, с вовлеченности всех сотрудников и их веры в сам проект. Естественно мы отслеживаем динамику продаж наших Private label.

– Есть ли поставщики, с которыми Вы работаете уже не первый год (можете привести пример самого плодотворного и самого короткого сотрудничества) с чем это связано?

– Компания Леруа Мерлен Украина очень тщательно подходит к выбору поставщиков и развивает партнерские отношения со своими поставщиками. Нам интересно, чтобы поставщик рос и развивался вместе с нами, а не стал банкротом.

Среди наших партнеров есть много поставщиков, которые начали сотрудничать с нами еще в 2010 году, а также новых, которые стали нашими партнерами позже.

– В Вашей сети отмечается значительный потенциал роста в развитии СТМ, как Вы думаете, с чем это связано?

– В первую очередь это связано с хорошим качественным продуктом, которому доверяют наши клиенты, с той ценностью, которую он им несет.

– По вашему мнению, из чего состоит успех?

– Если Вы любите своего клиента, свою работу и верите в то, что вы делаете – успех непременно придет.

Справка ТМ:

Леруа Мерлен — международная компания-ритейлер, известна и признана во всем мире. Специализируется на торговле товарами для строительства, ремонта и обустройства жилья. Леруа Мерлен входит в состав ADEO — международной холдинговой группы, которая объединила 27 автономных компаний в 12 странах Азии, Европы и Южной Америки. Эта сеть постоянно растет.

Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA

Trade Master в социальных сетях

По поводу размещения Ваших материалов на портале пишите на press@trademaster.com.ua

Сколько в леруа мерлен марок стм

Собственная торговая марка или СТМ — термин, который еще пятнадцать лет назад был известен лишь маркетологам. Но за последние годы ситуация изменилась кардинально.

СТМ пережили в России подъем и бурный расцвет. А сейчас, по ряду экспертных мнений, собственные торговые марки приходят в упадок.

Специалисты «Сантехмастер Групп» разбирают смысл и историю термина, а также знакомят вас с самыми известными СТМ в сфере строительства и ремонта.

Что такое СТМ?

Определение «Собственная торговая марка» — это парафраз американского private label («частная марка»). По сути своей это продукт, который ритейлер заказывает у стороннего производителя и продает под собственным брендом или под принадлежащими ему брендами.

Вы убедитесь, что это не так сложно, как звучит.

Что касается истории, то изобретению СТМ скоро исполнится столетие. Такие мастодонты, как Coca-Cola и Pepsi Cola тоже начинали в качестве собственных торговых марок аптечных сетей! А в названии напитка «Доктор Пеппер» отсылка на истоки видна до сих пор.

торговые марки

Полезно будет знать, что на рынке встречается разделение на чистый СТМ и условный СТМ.

Первый — когда оборудуются собственные мощности и на них выпускается продукт.

Второе — когда продукт выпускается на сторонних мощностях, но продается под брендом заказчика.

Однако, так подразделяют в фармацевтике, да еще паре специфичных сфер. В остальных отраслях СТМ полностью соответствует определению в начале этой статьи.

Зачем СТМ нужны ритейлерам?

Трафик посетителей и объемы продаж.

Все достаточно просто. Когда ритейлер находит производителя с отлаженными технологиями и свободными мощностями, то заказывает продукт с серьезной выгодой для себя!

Посчитайте сами:
— Нет расходов на разработку.
— Нет расходов на организацию производства (аренда площадей, найм сотрудников, закупка оборудования).
— Нет расходов на листинг и фейсинг — ввод в ассортимент и постановку товара на полку ритейлера. Понятно, что для своей марки продавец сделает это бесплатно.
— Нет расходов на стартовое продвижение. Обычно вся раскрутка ведется внутри торговой сети, без сторонних затрат.

По итогу — возможность продавать товар значительно дешевле конкурентов, идущих по классическому пути развития. Что, при аналогичном качестве, однозначно определит выбор покупателя.

Производитель тоже в плюсе — мощности стабильно загружены, люди получают зарплату, а владельцы — прибыль.

Что производится под СТМ?

Первопроходцами в России стали сети «Рамстор» и «Перекресток». Их почин поддержали и другие продуктовые сети — свои линейки есть у «Пятерочки», «Магнита», «Ашана», «Дикси», практически у всех ведущих игроков.

Это логично, ведь цели (напомним, трафик и оборачиваемость) проще всего достичь в сегменте FMCG.

По исследованиям Nielsen:

«В городской части России с февраля-марта 2016 года по январь-февраль 2017 года доля частных марок достигла 8,1% в натуральном и 4,9% в денежном выражении. В 2015 году она была 6,7% и 3,9%, соответственно»

Причины роста популярности на поверхности — кризис. Ритейлеры выставляли на свои продукты «первую цену» в наиболее массовых сегментах. Вполне ожидаемо, что СТМ-гречка, молоко, макароны и так далее в массовом сознании стали ассоциироваться с продуктами эконом-сегмента. То есть дешевой едой для малообеспеченных слоев.

Справедливости ради, многие ритейлеры и не вкладывались в качество, поставляя продукты, со скрипом подходящие под требования надзорных органов.

Но в последние годы этот перекос осознали и принялись менять модель потребления по примеру Европы и США. Просто факт — в Швейцарии, богатейшей стране, доля СТМ в продажах достигает 51%!

торговые марки

Речь идет уже не об экономии, а о продаже качественного товара по цене конкурентов из среднего сегмента. И здесь мы видим изменения в дизайне, составе и позиционировании продукта. Взгляните хотя бы на «Перекресток».

А «Азбука Вкуса» и вовсе переводит СТМ в премиум-сегмент.

Каковы перспективы?

Как пишут NeoAnalytics в отчете по СТМ России:

«Темпы роста рынка в 2018 году составили 13,39% против аналогичного показателя прошлого года. Необходимо отметить, что, не смотря на положительную динамику, прирост периода 2017-2018 гг. несколько замедлился.

торговые марки

В целом динамика прироста рынка СТМ опережает рост рынка FMCG, который в 2018 году, по оценочным данным NeoAnalytics, составил около 6,6%.

В 2018 году доля собственных торговых марок в общей структуре оборота российского FMCG рынка составила около 9,0%.»

На фоне снижающихся который год доходов населения, эта тенденция вполне понятна. Люди ищут, где дешевле.

Но оказалось, что СТМ — игра далеко не для всех.

Wildberries — серьезнейший онлайн-ритейлер, испытывает проблемы с собственной торговой маркой. Производство началось больше 10 лет назад, но в последнее время объем этих товаров снизился 1% до 0,2%.

Что не удивительно, ведь даже для постоянных клиентов и партнеров WB наличие у них СТМ — неизвестный факт.

Исправить погрешности продвижения попытаются с помощью выделения этого направления бизнеса в отдельную структуру — ООО «Василиса».

Что со стройкой и ремонтом?

В этой сфере собственные торговые марки не так популярны, как в FMCG, но у крупных игроков присутствуют:

— «Леруа Мерлен» имеет 16 СТМ — от сантехники до газонокосилок. Это такие бренды как Geolia, Lexman, Dexter и другие.

— У «Петровича» есть собственные заводы, выпускающие сухие смеси. Это бренды «Петролит» (до 20% выручки в категории) и Mix Master.

— OBI может похвастаться владением тремя брендами: оборудование и инструменты CMI; оборудование, малярка и расходники LUX-TOOLS; мебель, оборудование и расходники OBI.

Очевидно, что проникновение СТМ в строительстве и ремонте значительно ниже, чем в FMCG. И по этой причине лучше выбирать специализированные бренды. Например, никто из ритейлеров не предложит вам своих аналогов анаэробных гелей «Сантехмастер».

Михаил Никифоров, «Леруа Мерлен»: «Подход к работе с локальными поставщиками более мягкий, чем с федеральными»

В 2019 году сеть «Леруа Мерлен» продолжала расширять географию и вышла в несколько новых регионов, среди которых один из самых удаленных от центра — Владивосток. При выходе на новые территории одна из непростых задач — выстраивание логистики и системы поставок. Оперируя сложным, часто крупногабаритным товаром, ритейлер выработал свою стратегию — опираться не только на федеральных, но и на локальных поставщиков, отдавая предпочтение местным производителям. Как строится работа с поставщиками, Retail.ru рассказал директор по товарным закупкам «Леруа Мерлен» Михаил Никифоров.

«Леруа Мерлен» — международный ритейлер, специализирующийся на товарах для дома, дачи и сада. Первый магазин в России открылся в 2004 году, сегодня в нашей стране работают 103 гипермаркета, более 32 тысяч сотрудников в 60 городах России. В планах компании в 2020 году расширить сеть до 116 гипермаркетов, открыв магазины в том числе в новых городах — Смоленске, Липецке и Пскове.

Директор по товарным закупкам «Леруа Мерлен» Михаил Никифоров

— Сколько всего поставщиков в «Леруа Мерлен» и сколько из них — российские?

— Сегодня компания работает более чем с 1600 российскими и зарубежными поставщиками. Доля всех российских поставщиков — производителей и дистрибьюторов — составляет 77 %. Это более 1200 компаний по всей России.

— Работаете ли вы с небольшими, локальными производителями?

— Мы работаем с 265 компаниями, осуществляющими поставки в каком-то одном регионе. В 2016 году их было всего 160. Сотрудничество с местными производителями позволяет нам максимально приблизить производство к магазинам. Среди наших локальных поставщиков производители составляют 76 %.

— Как вы отбираете поставщиков?

— На основе тендеров, их мы проводим на международной электронной площадке группы Adeo, которая называется Synertrade. Перед участием в тендерах поставщики проходят квалификационные процедуры и предоставляют документацию, позволяющую нам проверить качество контрагентов. Список документов и пошаговая инструкция по их заполнению доступны у нас на сайте leroymerlin.ru в разделе «Поставщикам».

— Как встать на полки «Леруа Мерлен»? Одинаковые ли условия для крупных федеральных производителей и локальных компаний?

— В нашей структуре есть позиция руководителя направления, отвечающего за развитие ассортимента своей категории товаров. Он определяет план смены ассортимента и обозначает потребность в проведении тендера. Эту информацию мы вывешиваем на нашем сайте в список тендеров на следующий календарный год.

Поставщики, заинтересованные в поставках продукции, описанной в условиях тендера, оставляют заявку и предоставляют пакет документов. Мы проводим коммерческий аудит и добавляем компанию в список участников, а компания получает приглашение к участию в тендере.

За проведение тендера и согласование коммерческих условий с поставщиком отвечает руководитель по товарным закупкам. С согласованных условий начинается сотрудничество поставщика с «Леруа Мерлен». Если говорить о разнице в процедурах для федеральных и региональных поставщиков, мы упрощаем процесс заключения договора для локальных компаний, чтобы дать шанс новым поставщикам разместить товары на полках магазинов «Леруа Мерлен».

— Насколько жестко вы отбираете локальных поставщиков?

— Подход к работе с локальными поставщиками более мягкий по сравнению с участниками федеральных поставок. Это касается степени ответственности поставщика, бюджета закупки и эффекта для компании в целом. Если говорить более предметно, то мы предлагаем локальным поставщикам упрощенный контракт и требуем меньше документов.

— Поставщики каких товаров необходимы в первую очередь?

— Наша потребность в товарах меняется, когда мы меняем или обновляем ассортимент. Как правило, мы информируем поставщиков о предстоящих изменениях заранее, размещая список тендеров следующего года на нашем сайте. В описании тендеров информация представлена в форматах «отдел — товар — описание» и «география — срок проведения». Список появляется заблаговременно — так, тендеры на 2020 год опубликованы в конце декабря 2019 года.

Одно из направлений нашей стратегии закупок — импортозамещение. Реализуя это направление, мы определяем список товарных категорий, у которых есть потенциал к локализации, и ранжируем их по уровню необходимых инвестиций.

Среди этих товарных категорий удлинители, тепловые пушки, пластиковые ящики, перчатки, лейки, шланги, садовая мебель, ограждения и сетки, веревки, швабры, тюль, подушки, зеркала, полки, аксессуары для кухни, плечики, тканые короба, ручной инструмент (отвертки и кисточки), коврики и ковры, жалюзи алюминиевые, картины, электроинструмент, освещение и климат.

— Приведите примеры региональных производителей, которые вышли на федеральный уровень, и федеральных, кто вышел на международный уровень.

— Примеров выхода региональных поставщиков на федеральный уровень уже достаточно много, вот несколько из них:

  1. «ЛЗ Радуга» (производитель красок, начинавший партнерство как поставщик магазина в Новосибирске);
  2. «Керамзит НТ» (поставщик отдела «Стройка», начинавший сотрудничество в Уральском регионе);
  3. «СТС» (поставщик отдела «Стройка», начавший сотрудничество в Поволжском регионе).

Переход федерального поставщика на международный уровень происходит в случае победы в тендере участников из разных стран (Китай, Центральная Европа, Западная Европа). Среди победителей международных тендеров:

  1. «Союз Пак» (малярная лента и скотч);
  2. «Одинцово» (межкомнатные двери);
  3. «Лента» (укрывная пленка для сада);
  4. «ТДЛ Текстиль» (льняные шторы).

Михаил Никифоров, «Леруа Мерлен»: «Подход к работе с локальными поставщиками более мягкий, чем с федеральными»

— От каких поставщиков вам пришлось отказаться и почему?

— Динамика нашего бизнеса, законодательная база, обратная связь покупателей по качеству товаров иногда побуждают нас отказываться от сотрудничества. Это может происходить по нескольким причинам.

Например, если контрагент нарушил положения кодекса этики нашей компании, нарушил налоговое законодательство или не обеспечил заявленные характеристики товаров. Важно отметить, что в этих случаях мы руководствуемся положениями договора поставки.

Также частью нашей стратегии является развитие СТМ , и это приводит к сокращению поставок B-брендов на наши полки. Доля СТМ сегодня 20 %, среднесрочная цель — 35–40 %.

— Осуществляете ли вы проверку поставщиков? Как она происходит и насколько часто?

— Проверка поставщика и его производства проходит в несколько этапов. Получив пакет документов, мы проводим первичный коммерческий аудит производственной площадки или склада. Приняв решение пригласить поставщика участвовать в тендере, мы проводим второй аудит — системы менеджмента качества. Для нас это самый важный элемент процесса квалификации поставщика, позволяющий понять, сможет ли компания гарантировать качество товара в динамике.

В 2020 году мы добавим к процедурам социальную проверку предприятия. Мы рассматриваем ее как серьезный инструмент для развития управления безопасностью на производстве и соблюдения прав тех, кто на нем работает. Социальный аудит — это аудит условий труда, безопасности и соблюдения прав работников на предприятии. Он проводится согласно нормам ICS (Initiative Clause Sociale).

— Какие цели стоят перед системой закупок?

— Среди первостепенных задач направления товарных закупок наличие товара в каждом канале реализации, поддержка географической экспансии компании и развитие стратегического партнерства с поставщиками.

— Как устроено ваше подразделение изнутри?

— Платформа товарного предложения состоит из трех подчиненных платформ. У них общие цели, и при этом платформы структурированы по принципу матрицы. В первую входят бизнес-команды, отвечающие за создание гаммы товарного предложения в своих отделах.

В составе команды руководитель направлений, микромерчандайзеры, руководители товарных закупок, специалисты по интернет-коммерции и электронному мерчандайзингу, по расширенному товарному предложению, по услугам, по мастер-данным, по развитию компетенций и другие. Их основная задача — построение наиболее удобного и бесшовного пути клиента в каждом канале.

Вторая команда — функциональные лидеры товарного предложения. В нее входят специалисты всех направлений. Их задача развивать каждую из перечисленных компетенций для повышения качества работы бизнес-команд.

Третья команда отвечает за доступность. В нее входят специалисты по поставкам и логистике, а также по контролю управления и взаимоотношений с поставщиками: локальный сорсинг, товарные закупки, команда качества, команда эффективности закупок и команда управления договорами поставщиков.

Михаил Никифоров, «Леруа Мерлен»: «Подход к работе с локальными поставщиками более мягкий, чем с федеральными»

— Есть ли какие-то интересные решения в области автоматизации закупок, которые облегчают вам жизнь?

— Безусловно, такая большая компания, как «Леруа Мерлен», не может обходиться без системных решений для контроля и оптимизации данных. Среди решений в области работы с поставщиками международная SSM (единая база данных поставщиков группы), Synertrade (единая площадка для проведения тендеров), QMS (система управления качеством поставщиков и поставляемой ими продукции), Supplier Review (инструмент анализа поставщиков).

Все эти решения взаимно интегрированы. Попадая в базу данных поставщиков SSM, поставщик принимает участие в тендере на площадке Synertrade, а после начала поставок информация о качестве продукции отображается в QMS. После этого вся количественная и качественная информация о поставщике, включая уровень сервиса, товарооборот, срок работы, оценки социального аудита и аудита качества, уровень возврата продукции и прочие, транслируется в Supplier Review.

На основании этих данных каждому из имеющихся поставщиков присваивается определенный рейтинг, который упрощает построение стратегии работы для руководителя товарных закупок по каждой из категорий товаров.

— Вы начали развивать новый формат для профессиональных покупателей «МаксиПРО». Как в связи с этим меняется система закупок? Сильно ли отличается его ассортимент от ассортимента «Леруа Мерлен»? Какие товары востребованы в новом формате?

— В гипермаркетах в наличии в среднем представлено около 35 тыс. товаров. В шоу-румах «МаксиПРО» — 15 тыс. наименований. При этом лишь около 5 тыс. артикулов пересекаются.

Обе компании имеют общую стратегию по закупкам в отношении смежного ассортимента и поставщиков. Принципиальное различие в закупках в том, что «МаксиПРО» работает с тендерами на объекты строительства и профессиональными бригадами, в то время как «Леруа Мерлен» развивает ассортимент и проводит соответствующие тендеры. В связи с этим частота тендеров и объемы значительно различаются.

— Недавно вы открылись во Владивостоке — какую специфику рынка в плане работы с поставщиками вы можете отметить?

— Основная специфика в географическом расположении региона. Поставщики, везущие продукцию из центральной части России или Сибири, доставляют ее на дальнее расстояние, что приводит к росту расходов на транспортировку. Многие наши партнеры по работе в этом регионе используют удаленное складирование и доставку железнодорожным транспортом, чтобы минимизировать затраты.

В регионе сравнительно немного местных производителей по сравнению с числом дистрибьюторов или импортеров. Со многими мы уже заключили или согласовываем договор поставки. Поставки в этом случае ведутся, как правило, во Владивосток и Хабаровск.

Retail.ru

Почитайте также другие статьи о «Леруа Мерлен»:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *