Кухни мария где производство
Перейти к содержимому

Кухни мария где производство

  • автор:

Драма на кухне

Больше всего кухонь покупают в Москве, а выпускают в Саратове. Местная «Мебельная фабрика «Мария»» — крупнейший производитель кухонь в России. Теперь она готова бросить вызов IKEA.

Текст: Динара Мамедова

Некоторые знакомые гендиректора и совладельца саратовской «Мебельной фабрики «Мария»» Ефима Каца меняют жен чаще, чем кухонную мебель. «Не проходит двух-трех лет, смотришь — а он уже с новой супругой прогуливается,— смеется Кац.— Кухню же семьи покупают раз в пять-десять лет. Даже автомобиль чаще меняют».

Кухни «Мария» стоят как иной автомобиль — по 100-200 тыс. руб. Производство в Саратове расположилось в пяти цехах. Огромные станки режут деревянные листы, не менее внушительные прессы придают заготовкам нужную форму, а из-за стеклянной стены можно понаблюдать за покрасочной камерой, где фасады обретают цвет.

За десять лет Ефим Кац выстроил крупнейшую в стране сеть кухонных салонов. Сейчас она насчитывает 290 точек. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка «Марии» в 2011 году достигла 3,9 млрд руб. Из примерно 3 тыс. российских мебельных производителей больше только у «Шатуры», чей оборот в 2011-м составил 4,7 млрд руб. Среди тех же, кто занимается кухнями, «Мария» — абсолютный лидер. По оценке аналитической компании «Экспресс-обзор», годовая выручка крупнейших конкурентов колеблется в пределах 300-700 млн руб.

В прошлом году McKinsey & Company назвала «Марию» «неограненным бриллиантом». Консультанты оценили 500 крупнейших частных компаний в каждой из стран БРИКС и выбрали те, что обладают наибольшим потенциалом роста. Недавно стало известно, что шлифовкой саратовского «бриллианта» займется фонд Aton Capital Partners. Летом он купил миноритарную долю в компании «Мария» за $20 млн, оценив ее общую стоимость в 8 EBITDA.

Содиректор аналитического отдела агентства «Инвесткафе» Григорий Бирг находит оценку низкой. С другой стороны, Кац рассчитывает не только на деньги, но и на экспертизу новых партнеров: «Последние десять лет мы развивалась в стиле «э-ге-гей» — неслись вперед, открывали новые студии, расширяли производство. Сейчас мы выросли до больших размеров и поняли, что нам надо структурироваться, внедрять долгосрочную стратегию. Поэтому инвесторы пришли к нам вовремя». Совместно с новыми акционерами компания приняла стратегический план развития. Впрочем, в нем явственно прослеживается стиль «э-ге-гей».

Остров везения

Можно предположить, что «Мария» названа в честь женщины, но это не так. Когда осенью 1998 года в России бушевал финансовый кризис, выпускники факультета микро- и радиоэлектроники Саратовского госуниверситета — Ефим Кац, Алексей Сухоруков и Андрей Серебряник — отправились в путешествие на Азорские острова. Там, на Санта-Марии — одном из красивейших островов архипелага — приятелям пришла идея заняться производством кухонь.

Предпринимательский опыт у них уже был: два магазина по продаже бытовой техники в Саратове и фирма, импортировавшая в Россию итальянские кухни Gatta. Но кризис и девальвация рубля не дали им ни единого шанса. На плаву оставалось лишь оптовое направление по продаже импортных столешниц и фасадов. Торговать кухнями, собранными в России из итальянских комплектующих, в тот момент было выгодно: по сравнению с импортной мебелью гарнитуры отечественной сборки стоили в два-три раза меньше. «Мы подумали: если у нас есть производственные материалы и собственные магазины, то почему бы нам самим не делать кухни? И мы их сделали»,— вспоминает Ефим Кац.

Друзья арендовали помещение площадью 1 тыс. кв. м и закупили три станка по $15 тыс. каждый. Полноценным производством назвать это было нельзя. В Саратове изготавливали только каркасы, остальные элементы (фасады, столешницы, стекла и т. п.) закупали у независимых поставщиков. Дизайн саратовцы скопировали у итальянцев. В марте 2000 года они собрали первые 30 кухонь и выставили в своих магазинах вместо бытовой техники. А уже в мае друзья отправились на Московский международный мебельный салон, где им удалось заключить контракты с десятью дилерами из Новосибирска, Москвы, Перми и Волгограда.

«Кухни «Мария» на тот момент стоили в среднем 40 тыс. руб. Московские фабрики предлагали аналогичные гарнитуры по 50-60 тыс. руб.,— вспоминает один из первых дилеров фабрики индивидуальный предприниматель Сергей Тимкин.— Меня прельстила цена, и я тут же заключил контракт».

Зарплаты в Саратове и тарифы на электроэнергию были ниже, чем в столице. Кроме того, по словам одного из участников рынка, в начале 2000-х годов «Мария» изготавливала кухни из более дешевых комплектующих, чем конкуренты. Расчет был на то, что при покупке обычные потребители едва ли обнаружат отличия. И он сработал.

В двое ворот

Сэкономив на потребителях, Ефим Кац не экономил на дилерах. Например, «Мария» позволяла оплачивать образцы мебели в рассрочку, тогда как конкуренты требовали деньги сразу. Партнеры «Марии» могли делать 100-процентную наценку — конкуренты ограничивали верхний потолок 40-50%, иначе их кухни получались слишком дорогими. Наконец, «Мария» выплачивала компенсации за поврежденный при перевозке товар. «До «Марии» я работал с несколькими московскими фабриками, но игра шла только в одни ворота,— вспоминает Сергей Тимкин.— Производители не хотели признавать свою вину при поставке бракованного или поврежденного при транспортировке товара, и мне приходилось краснеть перед клиентами и компенсировать потери из собственного кармана».

Благодаря такой политике владельцы фабрики легко убеждали торговцев переименовать свои магазины в «Марию» и выставлять только их кухни. В докризисный период количество салонов, названных в честь экзотического острова, росло на 30-40% в год, а оборот фабрики в денежном выражении — на 50-60%. Марка стала узнаваемой.

В 2001-м саратовские бизнесмены инвестировали в производство 15 млн руб. Впоследствии каждый год эта сумма увеличивалась в два-три раза за счет собственных оборотных средств и кредитов. По словам Каца, соотношение долга к EBITDA колебалось в разное время от 1:0,7 до 1:3.

В 2003 году фабрика добавила к каркасному производству выпуск фасадов из пластика и массива дерева и расширила ассортимент. Чтобы представить товар лицом, компания купила программу 3CAD и оснастила ею все розничные точки. Софт позволял консультантам в салонах рисовать проект кухни в два раза быстрее, чем на бумаге, а фабрике — автоматически запускать модель в производство.

Программисты «Марии» создали ERP-систему, которая управляла складскими запасами производственных материалов. Доставка кухонь в региональные салоны стала осуществляться через московский распределительный центр площадью 2,5 тыс. кв. м, открывшийся в том же 2003 году. Владимир Тужилин, дилер «Марии» в Волгограде, утверждает, что компании удалось наладить доставку кухонь в течение 30 дней. У других этот срок часто достигал 60 дней. Впрочем, «Мария» не всегда отличалась пунктуальностью.

54% взрослого населения России в возрасте от 25 до 50 лет знают брэнд «Кухни «Мария»». Благодаря активной рекламе на телевидении ежегодно о продукции компании узнают в среднем 100 тыс. клиентов

Фасад обрушился

«Вот лист стекла,— говорит Ефим Кац, показывая на узкую полосу стекла длиной три-четыре метра на складе фабрики «Мария».— Мы сами его распиливаем до нужных размеров и обрабатываем». Однако будь его воля, в «Марии» ничего бы не пилили и не обрабатывали, довольствуясь сборочным производством. По мере роста бизнеса часть поставщиков перестала справляться с объемом заказов. А в преддверии нового 2005 года произошел настоящий коллапс: один из дистрибуторов сорвал контракт, из-за чего половина клиентов «Марии» не получила кухни в срок.

Пришлось развивать производство. В 2005 году саратовская фабрика наладила выпуск столешниц из камня, в 2007-м — крашеных фасадов из древесноволокнистых плит средней плотности (МДФ). Сейчас «Мария» закупает у поставщиков только материалы для столешниц и фасадов, фурнитуру, плинтусы, цоколи, встраиваемую технику. Примерно 25-30% поставок в денежном выражении приходится на импортное сырье. Чтобы кухни выглядели эксклюзивно, «Мария» начала сотрудничать с итальянской дизайнерской компанией Fabbri Consulting.

Итальянцы разрабатывали модели кухонь «под ключ»: от изготовления чертежей до адаптации дизайна под существующие на рынке материалы и воплощения идеи в готовом опытном образце. Стоимость каждой разработки обходилась «Марии» в 50-100 тыс. евро. Однако, рекламируя кухни с итальянским дизайном, фабрика пыталась выделиться среди конкурентов. «Форема-кухни», «Эльт» и другие разрабатывали модели сами.

Ежегодно «Мария» заказывала по три-четыре новых образца. С учетом цветовой гаммы консультанты в салонах создавали из 40 моделей кухонь до 1 млн различных дизайн-проектов. Конкуренты предлагали по 30-35 вариантов дизайна и примерно 15 цветов, что в сумме давало около 500 тыс. вариаций.

В 2008 году Кац пожинал плоды своих усилий: выручка «Марии» по сравнению с 2007-м выросла почти в два раза, до 1,6 млрд руб. Компания почувствовала себя настолько уверенно, что, как настоящий франчайзер, даже начала брать с дилеров роялти за использование своей торговой марки (его размер не раскрывается, в среднем в ритейле он составляет 2-3% оборота). Никто из кухонных производителей так не делал. Но с наступлением финансового кризиса «золотое время» закончилось.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Конец вольницы

«Кухнистрой», «Эльт», «Стильные кухни» — в начале 2000-х годов многие мебельные компании развивали дилерские сети. Однако через несколько лет производители разочаровались в подобном партнерстве и переключились на собственную розницу, хотя это было дороже (в среднем открытие мебельного салона с учетом товарного наполнения обходилось в 7-10 млн руб.).

«По сравнению с фабриками у дилеров было не так много финансовых ресурсов и опыта работы с кухнями,— объясняет владелец компании «Кухнистрой» Валерий Наврузбеков.— Поэтому продажи партнерских салонов зачастую оказывались в несколько раз меньше, чем у фирменных магазинов фабрик».

Чтобы повысить эффективность сети, «Мария» постепенно сворачивала дилерскую вольницу. В 2005 году она сделала брэнд-бук: разработала единый логотип и требования к внешнему виду салонов, рассчитала оптимальное количество выставочных образцов и продавцов-консультантов (в салоне площадью 150 кв. м работают пять сотрудников). В 2007 году «Мария» первая среди производителей кухонь ввела дресс-код для продавцов и сборщиков мебели и открыла свой учебный центр. После заключения контракта туда приезжал весь персонал партнерского салона, проходил в течение месяца несколько ступеней обучения и сдавал аттестационные экзамены.

Затраты на содержание учебного центра для фабрики были небольшими, меньше 1% оборота. Зато эффект от обучения дилеров, по словам Ефима Каца, появился сразу. Конкуренты, однако, считают, что продажи партнерских магазинов «Марии» оставались якобы в три-четыре раза ниже, чем собственных. В кризис, когда рынок кухонной мебели, по оценке «Экспресс-обзора», уменьшился на 50%, подобный дисбаланс стал опасен.

Школа выживания

В течение 2009 года количество партнерских салонов «Марии» сократилось более чем на 20%, до 230. Часть дилеров разорились. Однако продажи компании при этом выросли на 15,2%, до 1,8 млрд руб. Кац и партнеры компенсировали потери среди дилеров открытием собственных магазинов. Если до кризиса их было всего 23, то сейчас 72, и они приносят компании половину выручки. Гендиректор «Москомплектмебели» Зуфар Рахматулин считает, что саратовская компания проходит путь «Шатуры» и фабрики «Сходня мебель», которые имели широкую партнерскую сеть, но потом сильно сократили ее.

Вектор сменился: на чем Кац не экономил в кризис, так это на потребителях и рекламе. «Мария» стала предоставлять скидку в 10% на самые популярные модели 2008 года и увеличила гарантию на кухни с двух до пяти лет. Больше дает разве что шведская IKEA, у которой гарантия на отдельные элементы достигает 25 лет. У «Форема-кухни» гарантия, например, составляет два года, у «Стильных кухонь» — год.

Одновременно «Мария» начала рекламироваться на федеральных телеканалах: в 2008 году она выступала спонсором в телепроекте «Школа ремонта» на ТНТ, а в 2009-2010 годах — в «Квартирном вопросе» и «Дачном ответе» на НТВ. «До кризиса мы рекламировали брэнд, но в телепередачах стали продвигать сам продукт»,— говорит директор по маркетингу «Мебельной фабрики «Мария»» Дмитрий Голованов. С 2008 года саратовские кухни появились в 45 выпусках программ. Конкуренты рекламировались на порядки реже. «»Мария» грамотно инвестировала в развитие розницы и продвижение марки,— признает Наврузбеков.— В кризис покупатели больше доверяли компаниям, которые были на слуху».

2,5 млн руб. составила максимальная стоимость кухни «Мария». Хотя компания работает в среднем сегменте, дорогая бытовая техника и эксклюзивная фурнитура могут увеличить цену кухни в несколько раз

Звонок из фонда

Прошлым летом в офисе Ефима Каца раздался звонок из Москвы от исполнительного директора инвестфонда Aton Capital Partners Андрея Тихомирова. Секретарь перевела звонок на Каца, который в тот момент находился в столице. В тот же день бизнесмен встретился с инвесторами. Правда, переговоры растянулись почти на год.

В обновленный совет директоров «Марии» вошли Андрей Тихомиров и гендиректор Aton Capital Partners Дмитрий Боски. По плану, в ближайшие три года компания увеличит количество салонов в полтора-два раза и на столько же выручку like-for-like (сопоставимых продаж). Общий оборот при этом должен вырасти в три раза. Для сравнения: по прогнозам компании «Экспресс-обзор», в ближайшие три года мебельный рынок станет больше всего на 18,5% в денежном выражении.

Чтобы выполнить амбициозный план, Кац собирается выходить в новые ниши, например выпускать недорогие кухни по 30-35 тыс. руб. за гарнитур. По объемам этот сегмент превосходит среднеценовой, а за исключением IKEA здесь работают небольшие кустарные производства. Однако есть и серьезные минусы. Скорость доставки в этом сегменте не превышает нескольких дней, потому как у кустарей гибкое штучное производство, а у IKEA огромные товарные запасы. «Мария» работать на таких скоростях пока не может. Не определил Ефим Кац и где продавать дешевые кухни: их появление в салонах «Марии» может обесценить основной брэнд, а выстраивать новую сеть долго и дорого. Впрочем, кто сказал, что гранить алмазы легко?

  • Журнал «Коммерсантъ Секрет Фирмы» №11 от 01.11.2012, стр. 36
  • Динара Мамедова подписаться отписаться

Фабрика «Кухни Мария»

Баннер фабрики «Кухни Мария»

Мебельная фабрика «Мария» является одним из крупнейших в России производителей кухонной мебели. При этом «Мария» — динамично развивающаяся компания, которая постоянно совершенствуется в сфере своей деятельности и прилагает все усилия для улучшения и модернизации выпускаемых изделий. Все эти действия направлены на то, чтобы максимально воплотить пожелания клиентов, обеспечить каждому индивидуальный подход и предложить оптимальное решение.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Компания «Мария» — это не только мебельная фабрика, но и широкая розничная сеть Кухонных студий по всей России и за ее пределами.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

С момента основания в 1999 году до 2010 года Мебельная фабрика «Мария» специализировалась исключительно на производстве кухонной мебели. В настоящее время активно осваиваются новые сферы: мебель для ванных комнат и бизнес-объектов, готовятся новые проекты, совершенствуются прежние начинания.

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Наша цель — создать оптимальный продукт, который максимально соответствует требованиям клиента и отвечает его представлению о функциональной, качественной и красивой мебели.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Следует особо отметить, что все кухни Мебельной фабрики «Мария» производятся на заказ. Это позволяет ориентироваться на пожелания клиента и создавать неповторимый интерьер, с учетом индивидуальных предпочтений будущего владельца, целей эксплуатации кухни и особенностей планировки помещения.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

В разработке дизайна мебели фабрика «Мария» сотрудничает с крупными итальянскими компаниями, такими как Adriani & Rossi. Причем сотрудничество ведется по всему циклу мебельного производства: от подбора подходящих материалов, оптимальной конфигурации, цветовой гаммы, бытовой техники и аксессуаров вплоть до разработки готовых дизайн-проектов.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Прямые контракты с производителями позволяют поддерживать конкурентоспособный уровень цен и предлагать клиентам компании «Мария» целостный продукт высокого качества, выверенный до мельчайших нюансов. Вместе с нашими партнерами мы воплощаем в своих кухнях лучшие проверенные десятилетиями традиции итальянских мастеров.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Материалы и комплектующие для изготовления продукции Мебельной фабрики «Мария» поставляются ведущими европейскими производителями. Своим клиентам фабрика предлагает модели кухонь в различных стилях, основными из которых являются классика и модерн. Ассортиментные линейки ежегодно пополняются новыми эксклюзивными коллекциями, воплощающими свежие и актуальные идеи, обогащается цветовая гамма, осваиваются новейшие технологии. На каждом этапе производства контролю качества уделяется особое внимание.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Таким образом, компания «Мария» прилагает все усилия, чтобы насыщать жизнь своих клиентов яркими положительными эмоциями и предлагать качественную и эстетичную мебель, впечатляющую своей эргономичной организацией и функциональностью.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Нравится ли вам наша мебель?

Уважаемые клиенты! Наша компания участвует в рейтинге мебельных фабрик Саратовской области. Просим вас проголосовать за нас. Результаты голосования: https://mebeloptovik.ru/luchshie-fabriki-saratova/.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Нажмите «Мне нравится», если качество нашей продукции вас полностью устроило.
Нажмите «Не нравится», если вы остались не довольны нашей продукцией.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Фотографии цехов

Фото фабрики Кухни Мария

Каждый месяц 4 000 семей в России и СНГ получают новую кухню «Мария» — именно ту, о которой мечтали, созданную по индивидуальному проекту и с гарантией 10 лет. За 18 лет фабрика создала более 370 000 кухонь.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Чтобы обеспечить безупречное качество, компания использует самое современное оборудование, материалы и комплектующие от мировых производителей. Технический парк насчитывает более 270 станков из Италии, Германии, Швейцарии, Японии, список поставщиков включает в себя 300 компаний в основном из Европы и США.

p, blockquote 14,0,1,0,0 —>

В общей сложности производство «Марии» занимает более 90 000 кв. м — это площадь, равная 13 футбольным полям. На ней размещено пять фабрик, где изготавливаются и собираются в готовую кухню все элементы мебели: каркасы, столешницы и фасады.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Давайте заглянем на каждую из них и посмотрим, как рождаются кухни, которые в радость.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Фабрика каркасов

Фабрика каркасов

Каркас — это скелет кухни, ее основа. От того, насколько он будет крепким, надежным и долговечным, напрямую зависит срок службы мебели. Каркасы для кухонь «Мария» изготавливаются исключительно из влагостойкой ДСП компании Egger (Австрия) — этот материал не боится ни влаги, ни пара и гарантированно прослужит многие годы.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

На станке Holmza (Германия) лист ДСП распиливается на части нужных размеров. Оборудование управляется компьютером — погрешность при раскрое минимальна. Материал располагается на воздушной подушке, которая защищает его от царапин.

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

На станке WEKE (Германия), который также имеет программное управление, быстро и точно делаются отверстия для сборки каркасной секции.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

Влагостойкая ДСП Egger, из которой изготавливаются кухни «Мария», соответствует классу экологической безопасности E1: не имеет запаха, не вызывает аллергии, безопасна для здоровья детей.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Фото фабрики каркасовФото фабрики каркасов Фото фабрики каркасов

Фабрика фасадов

Фото фабрики фасадов

Если каркас — это скелет кухни, то фасад — ее лицо. И оно должно быть не только привлекательным, но и подчеркивать индивидуальность своих владельцев. «Мария» предоставляет клиентам безграничные возможности для творческой самореализации. На фабрике фасадов делают фасады кухонь из МДФ или ДСП. Они могут быть плоские или радиусные, с фрезеровкой любой сложности или вставками из стекла, покрытые матовой или глянцевой пленкой (в палитре более 200 цветов) или с фотопечатью (в базе более 250 уникальных изображений).

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

«Мария» первой в России освоила технологию лазерной обработки кромок: ленту не приклеивают к фасаду, а припаивают лазером, обеспечивая максимально плотное прилегание. Идеально ровная поверхность без видимых швов прослужит долго — ей не страшны ни влага, ни пар. В лазерный станок ProfiLine KAL 320 (Германия) загружается кромка сразу пяти цветов. Производительность — 800 деталей в день. Двусторонняя кромка Rehau (Германия) доступна в разных цветовых и декоративных решениях.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Фрезеровку на фасадах из МДФ делает станок Homag Vantage 33 (Германия). В модели Karma от Карима Рашида выпиливается фирменная волна дизайнера – она будет выполнена из цветного стекла и подсвечена в цвет кухни. Для облицовки фасадов из МДФ термопластиком используется станок Burkle (Германия). Производительность — 650 изделий в день.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Еще один вариант оформления фасада — фотопечать. Изображение на панели наносит широкоформатный планшетный УФ-принтер SwissQprint (Швейцария). В базе «Марии» — более 250 эксклюзивных принтов. Технология фотопечати позволяет наносить рисунок высокой четкости на любые поверхности, включая стеклянные стеновые панели.

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Фото фабрики фасадовФото фабрики фасадовФото фабрики фасадовФото фабрики фасадовФото фабрики фасадов Фото фабрики фасадов

Фабрика покраски

Фото фабрики покраски

Будущее уже давно наступило — на фабрике покраски роботы и люди, объединив усилия, вместе создают красоту. Фасады из массива, а также все деревянные элементы и столовые группы привозят из Италии, а на фабрике покраски в Саратове их шлифуют, грунтуют и декорируют краской, лаком, патиной. Те же этапы производства проходят и фасады из МДФ.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Чтобы получить стабильный тон на всех частях одной кухни, краску наносит робот – его «мастерством» восхищаются даже итальянские партнеры «Марии», бывающие здесь на экскурсиях. Далее полотна вручную расписываются художниками. Их фабрика растит самостоятельно. Мастера учатся по полгода, прежде чем им доверяют расписать целую кухню.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Фото фабрики покраскиФото фабрики покраски Фото фабрики покраски

Фабрика столешниц

Фото фабрики столешниц

«Мария» производит столешницы двух видов: из ламинированной влагостойкой ДСП итальянского бренда Fab и из искусственного камня Corian американской компании DuPont. На фабрике ДСП раскраивают в размер столешниц, облицовывают пластиком, торцы обрабатывают по технологии еврозапила – без видимых швов и стыков. Из этого же материала делают стеновые панели.

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

Искусственный камень используется для изготовления не только столешниц и «фартуков», но и моек. Мойка интегрируется к столешницу так, что получается единая конструкция – без зазоров, идеально красивая и долговечная. На фабрике тех, кто работает с 20-килограммовыми каменными плитами, называют «скульпторами».

p, blockquote 28,1,0,0,0 —>

Именно большой опыт работы компании с Corian заинтересовал и позволил привлечь к сотрудничеству легендарного дизайнера Карима Рашида, который спроектировал для «Марии» концепт Volna полностью из этого искусственного камня.

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

«Мария» использует искусственный камень Corian самой большой толщины – 12 мм. Это надежная гарантия прочности и долговечности. После раскроя каменной плиты все элементы столешницы склеивают в единую конструкцию. Прочность соединения гарантируется фабричной сборкой.

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

Финишная полировка Corian производится вручную – так столешница из искусственного камня приобретает зеркальный блеск. Столешницы из ДСП облицовывают пластиком на станке Burkle (Италия). Специалист отдела технического контроля фабрики столешниц несет персональную ответственность за качество каждого изделия.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Фото фабрики столешницФото фабрики столешниц Фото фабрики столешниц

Фабрика сборки

Фото фабрики сборки

Когда все детали готовы, они отправляются на фабрику сборки. Здесь их собирают в секции и упаковывают для транспортировки. На каждую коробку ставится именной штамп специалиста, который несет персональную ответственность за качество сборки. Компания гарантирует высокое качество сборки. Каждая секция проверяется ответственным специалистом отдела технического контроля.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Сверление отверстий под петли производится на станке – это исключает малейшие неточности.

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Кухни «Мария» комплектуются петлями с системой демпфирования известной немецкой компании Hettich (Германия). Дверцы закрываются плавно и без хлопков – производитель гарантирует 200 000 циклов бесперебойной работы.

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

Собранную секцию помещают в специальную защитную упаковку из пятислойного влагостойкого гофрокартона. На упаковку ставится именной штамп специалиста отдела технического контроля, который несет персональную ответственность за качество сборки.

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

Фото фабрики сборкиФото фабрики сборки Фото фабрики сборки

Склады готовой продукции

Склады готовой продукции

Итак, мебель изготовлена, упакована и готова отправиться домой к своим владельцам. Для того, чтобы оптимизировать сроки доставки, фабрика имеет собственный автопарк из 40 единиц техники и 17 складов готовых изделий в разных регионах страны. Во все 165 городов России и стран СНГ кухни «Мария» отправляются в заранее собранном виде. Дома у клиента установка кухни из готовых секций и подключение бытовой техники занимает всего один день.

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

Каждый день с фабрики отправляется более 130 кухонь. Профессиональная доставка исключает любые возможные повреждения кухонь. Секции упаковывают в пятислойный гофрокартон, столешницы — в специальные короба из ДСП. Кухни «Марии» транспортируют по России на современных крупногабаритных автомобилях Volvo, каждый вмещает в себя 15-17 комплектов мебели.

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

Склады готовой продукцииСклады готовой продукции Склады готовой продукции

Видео о производстве

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Информация о сотрудничестве для партнеров

Когда бизнес в радость!

Мебельная фабрика «Мария» – один из крупнейших производителей мебели на заказ в России. Фабрика изготавливает кухни, шкафы и мебель для ванной комнаты, используя самое современное оборудование и надежные, качественные экологичные материалы от мировых производителей.

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

В списке поставщиков 300 ведущих компаний из Европы, Азии и США. Производство «Марии» одно из самых крупных и технологичных в России. Площадь фабрики составляет более 90 000 кв. м, а технический парк состоит из 270 современных станков из Италии, Германии, Швейцарии, Японии.

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Узнаваемость бренда «Мария» на сегодняшний день составляет 74 %. По всей стране и в городах СНГ сегодня открыто более 440 студий. Однако Компания продолжает энергично расширять дилерскую сеть и активно ищет партнеров, готовых представлять бренды фабрики в своих регионах.

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

Фабрика выпускает мебель под двумя брендами – «Мария» и «Мастерская кухонной мебели «Едим Дома!». Компания предлагает франшизу универсальной студии, в которой представлены обе марки. Это позволяет охватывать наиболее широкую аудиторию покупателей.

p, blockquote 42,0,0,1,0 —>

Бренд «Мария» Мастерская кухонной мебели «Едим Дома!»

Стоимость франшизы «Мария» складывается из паушального взноса и взноса с продаж. Паушальный взнос оплачивается однократно в размере 120 000 рублей за студию. Взнос с каждой продажи составляет 3 000 рублей. Отдельно оплачивается изготовление образцов кухонь, ремонт и оборудование помещения.

p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Для открытия студии требуются инвестиции от 2 400 000 рублей. Маржинальность бизнеса составляет 32–34 %, окупаемость – от 9 месяцев. Специалисты Компании оказывают комплексную поддержку партнерам на всех этапах ведения бизнеса:

  • помощь в подборе помещения для будущей студии;
  • анализ и оценка помещения в формате города;
  • проведение переговоров с арендодателями об условиях аренды помещений под будущие студии;
  • подготовка финансовой модели студии: прогноз ожидаемого оборота, расчет экономических показателей работы и сроков окупаемости;
  • консультация по условиям, правилам и стандартам открытия новых студий;
  • бесплатный дизайн-проект студии и выставочных образцов;
  • сопровождение на этапе запуска студии – от разработки дизайн-проекта до торжественного открытия;
  • помощь в подборе и обучении персонала;
  • предоставление CRM-системы для максимально комфортной работы;
  • запуск рекламного продвижения. Маркетинговая служба Компании постоянно готовит специальные предложения для всей сети студий и проводит федеральные рекламные кампании, а также помогает франчайзи в региональном продвижении бренда, предоставляя аудио- и видеоролики, макеты для наружной рекламы и СМИ.

Высокое качество франшизы фабрики подтверждается тем, что «Мария» трижды входила в рейтинг Forbes «Самые выгодные франшизы в России»: в 2015, 2018 и 2019 годах. Компания предлагает продуманный до мелочей высокодоходный бизнес под ключ. Работая с таким опытным и надежным партнером, как Компания «Мария», франчайзи минимизирует свои риски.

p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

Оставить заявку на открытие студии «Мария» или задать интересующие вопросы можно руководителю отдела развития франчайзинга Ольге Федорченко (o-fedorchenko@marya.ru, телефон +7 (925) 710-87-94).

p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Бизнес-план открытия кухонной студии (pdf файл)

Бизнес-план открытия кухонной студии

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

Часто задаваемые вопросы

За что я должен заплатить дополнительно, кроме паушального взноса и взноса с продаж?

Отдельно оплачивается изготовление образцов кухонь (со скидкой до 65 %), ремонт и оборудование помещения. Дизайн-проект студии разрабатывается специалистами фабрики «Мария» бесплатно. Выставочные стойки, основные и дополнительные материалы предоставляются бесплатно.

Сколько стоит франшиза «Марии»?

Для партнеров Компании «Мария» предусмотрены два вида платежа: паушальный взнос и взнос с продажи. Паушальный взнос вносится один раз: за первую студию — 120 000 рублей, за каждую последующую предусмотрена система скидок. Взнос с продаж в размере 3 000 рублей оплачивается с каждого заказа.

В каких городах уже работают студии «Мария»?

Мебельная фабрика «Мария» — яркий пример динамично развивающейся компании. Наши студии успешно работают в 150 городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Саратове, Екатеринбурге, Ижевске, Туле, Ростове-на-Дону, Воронеже, Оренбурге, Волгограде, Самаре, Улан-Уде и многих других. Кухни «Марии» можно купить и в странах СНГ. Широкий модельный ряд представлен в Казахстане и Белоруссии.

Как «Мария» продвигает свой бренд и помогает ли дилерам с рекламой?

Продвижение бренда — это наша забота о вашем бизнесе. Кухни «Мария» — самый узнаваемый бренд в России. Мы всегда на виду: нас можно увидеть в модных журналах и популярных телепрограммах, в социальных сетях влиятельных блогеров и знаменитостей России. Сайт marya.ru ежемесячно посещают около 300 000 пользователей — это максимальный трафик среди всех сайтов производителей кухонь. Реклама в поисковых системах проводится в режиме нон-стоп. А еще наши кухни играют в спектаклях, участвуют в шоу и снимаются в кино.

Маркетинговая служба Компании разрабатывает специальные предложения для всей сети студий и проводит федеральные рекламные кампании, а также помогает партнерам в региональном продвижении бренда: предоставляет аудио- и видеоролики, макеты для наружной рекламы и СМИ.

К какому сегменту относится мебель марки «Мария»?

Кухни, шкафы и мебель для ванной комнаты бренда «Мария» относятся к сегменту «средний» и «средний плюс». Средний чек покупки с учетом бытовой техники — 350 000 рублей.

Что еще, кроме кухонь, производит фабрика?
Фабрика «Мария» производит кухни, мебель для ванной комнаты и гостиной, шкафы и шкафы-купе.
Можно ли приобрести выставочные образцы в рассрочку, с отсрочкой платежа?

Возможна рассрочка на выставочные образцы сроком до 6 месяцев. Решение о предоставлении рассрочки рассматривается в каждом случае индивидуально.

Сколько стоит выставочная стойка?

Выставочные экспозиторы с образцами материалов фасадов, столешниц предоставляются партнерам бесплатно. В стартовый комплект входят также каталоги и раздаточные материалы для клиентов.

Какое обучение предусмотрено для сотрудников дилерских студий?

Корпоративный университет фабрики «Мария» проводит бесплатное обучение всех сотрудников, начиная с менеджеров-дизайнеров, специалистов по замеру и установке мебели, сервисменов и заканчивая управляющими и собственниками студии. Ученики изучают продукт и технику продаж. Занятия проводятся на территории мебельной фабрики, расположенной в Саратове. В зависимости от учебной программы занятия длятся от двух дней до двух недель.

Какой срок возврата инвестиций?
Исходя из нашей 20-летней практики, средний срок возврата инвестиций от 12 до 18 месяцев.

Преимущества сотрудничества (pdf файл)

Преимущества сотрудничества

p, blockquote 48,0,0,0,0 —>

Коммерческое предложение

h2 5,0,0,0,0 —> adsp-pro-5 —>

Оптовый прайс-лист и условия работы

Официальный каталог (pdf файл)

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

Каталог фабрики Кухни Мария

Для загрузки pdf каталогов с мобильных устройств перейдите на основную версию страницы

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

Контактные данные

Сведения о юридическом лице

OOO «Мебельная фабрика Мария»
ОГРН 1026401186338, ИНН 6455026772
КПП 645101001, ОКПО 51397757, ОКВЭД 31.02
Год основания: 1999
Среднесписочная численность работников: 01.01.2022 – 1340
Генеральный директор Кац Ефим Ильич

p, blockquote 51,0,0,0,0 —>

Виды деятельности (ОКВЭД)

Основной вид деятельности:
31.02 производство кухонной мебели

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Дополнительные виды деятельности:
31.01 производство мебели для офисов и предприятий торговли
31.09 производство прочей мебели
46.1 торговля оптовая за вознаграждение или на договорной основе
46.15.1 деятельность агентов по оптовой торговле мебелью
46.4 торговля оптовая непродовольственными потребительскими товарами
46.47.1 торговля оптовая бытовой мебелью
46.49 торговля оптовая прочими бытовыми товарами
46.65 торговля оптовая офисной мебелью
46.76 торговля оптовая прочими промежуточными продуктами
46.90 торговля оптовая неспециализированная
47.19 торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
47.59.1 торговля розничная мебелью в специализированных магазинах
49.4 деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам
78.30 деятельность по подбору персонала прочая

p, blockquote 53,0,0,0,0 —>

Адрес производства

Саратовская область, город Саратов, улица Орджоникидзе, дом 24

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

Режим работы

Пн-Пт с 09:00 до 18:00. Сб-Вс выходные

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

Контактные телефоны

h3 17,0,0,0,0 —> p, blockquote 56,0,0,0,1 —>

Горячая линия: 8-800-100-31-31
Телефоны офиса: +7-8452-96-44-44
Региональный отдел: +7-8452-96-44-44 (доб.2713)
Отдел снабжения: +7-8452-96-44-44 (доб.2258)
Отдел маркетинга и рекламы: +7-8452-96-44-44 (доб.2232)
adsp-pro-4 —> after —>

«Бизнес-Вектор»: Крупная мебельная фабрика «Мария» вложит в саратовское производство более 380 млн рублей

Предприятие, на данный момент одно из крупнейших в РФ, продолжает реализацию своего инвестпроекта, рассчитанного на 2021-2025 годы. Компания вкладывается в приобретение нового оборудования, транспортных средств, программного обеспечения. Общий объем инвестиций составит более 380 млн рублей.

Производственные площади фабрики «Мария» сейчас занимают около 100 тысяч кв.метров. Предприятие выпускает свыше 4 тысяч комплектов мебели в месяц, продукция поставляется в 130 городов России.

В рамках инвестпроекта проведена половина намеченных закупок. Полная реализация всех планов даст региональному бюджету 190 млн рублей налогов и позволит повысить среднюю зарплату сотрудников, которая по итогам 2022 года уже превысила 65 тысяч рублей.

О результатах работы рассказал министру промышленности основатель и генеральный директор компании «Мария» Ефим Кац.

— Несмотря на все вызовы, с которыми нам пришлось столкнуться в 2022 году, мы смогли удержать объем производства и выручку практически на том же уровне, что и в 2021-м. Спасибо правительству Саратовской области за оказываемую помощь. За последние два года мы получили субсидии в размере 9 млн рублей на развитие производства, а также кредиты на условиях льготной ставки на сумму 1 млрд рублей. В 2023 году также рассчитываем на всестороннюю поддержку региональной власти в реализации своих инвестиционных проектов, — пояснил он.

Министр Михаил Торгашин заметил, что сейчас перед российским мебельным производством открываются новые перспективы. Ведь многие зарубежные компании ушли с рынка.

— Наши предприятия мебельной промышленности выпускают продукцию, не уступающую по качеству и дизайну импортным аналогам.

— Отрасль постепенно преодолевает сдерживающий фактор санкционных ограничений, и саратовская фабрика «Мария» — яркий тому пример. Предприятие не только ведет масштабную программу развития производства, но и повышает оплату труда сотрудников, а это – одна из важнейших социальных задач, — подчеркнул глава министерства.

О компании

Компания «Мария» — известный российский мебельный бренд с 23-летней историей. Мы занимаемся проектированием, производством и продажей кухонь, шкафов, гарнитуров для гостиных и ванных комнат. Реализуем дизайн-проекты под ключ, поэтому в наших студиях можно заказать мебель для дома в едином стиле и укомплектовать ее всей необходимой техникой, аксессуарами, посудой, декоративными элементами.

Клиенты Компании — розничные покупатели, профессиональные архитекторы и дизайнеры интерьеров, дилеры, B2B-партнеры (девелоперы, застройщики и др.).

Сотрудники Компании стремятся стать для своих клиентов надежным союзником, помогая одним благополучно преодолевать все трудности ремонта и обустройства дома, другим — успешно вести собственный бизнес.

Наши главные ценности:

  1. Любовь: мы относимся к клиентам и друг другу с вниманием и заботой.
  2. Вовлеченность: мы мыслим и действуем как собственники бизнеса.
  3. Ответственность: мы всегда исполняем данные обещания.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *